“不要提了。”来不及跟记者多说的金老板正赶往云南他所买下的四座茶山。像金老板这些普洱茶商着急的是，如同股市前些日子的暴跌一样，普洱茶近期也演出了高台跳水。

从茶叶市场最新统计显示，近一个月以来，普洱茶价格跌了20％至50％，许多炒家收藏者手里囤积的名牌普洱茶现在已经贬值一半左右。

普洱茶涨了，普洱茶跌了，牵动的不仅是简单的茶商，而是整个普洱茶运作链条上千千万万个经销商。中国茶叶流通协会秘书长吴锡端称，价格回落很正常，这是普洱茶高抬价格数倍之后的一次泡沫挤压。

连环“茶”链“基金从去年到今年最好的不过上涨2至3倍，而普洱茶收藏最好的业绩是上涨了几十倍。特别是今年前四个月，市场普洱茶均价都上涨了3至4倍。”吴锡端一语道破普洱茶贬值的原因:上涨速度太快导致暴跌。

过去1公斤普通普洱茶叶的收购价才八九元钱，据记者了解，2006年曾哄抬一时的名贵普洱茶品种下关甲级沱茶，已经由最高价的每公斤400元跌到现在的每公斤不到200元，跌幅超过了一半。还有在市场上某批号的每件2万元的普洱茶，现在的成交价已跌到1万元。

“紧张的都是后进者。”“掉价”的消息，并没有激起刘老板的强烈反映。七八年前，他可是花了平均一座山80万的高价钱买了几座规模很大的茶山。“别看普洱茶出厂价不过3000-4000元，我们已经把价格拉升到20000元/件；如果股市再调整几百点，我们就有能耐把价格拉到30000元/件。”刘老板说话的时候，很是漫不经心。

而他的这种强势恰恰来自于身为一级普洱茶经销商在连环“茶”链的地位优势。原来，茶商向茶厂缴纳数量不等的保证金，就能够成为经销商。经销商按照大小规模，梳理出一条环环相扣的销售链，每一级经销商从中层层提取该级利润。

一旦茶厂和茶商供销体制形成后，提价自有门道——一级经销商就会与二级、三级经销商联手，抬拉普洱茶价格。由于一级经销商具有绝对的垄断权，留下70%左右的茶品进行囤积，采取对能够控制的品牌茶推出30%份额，首先在一级经销商内部形成“价格联盟”，相互抬拉，将价格拉到出厂价三倍左右，才抛售给二级经销商。一级经销商赚取三至四倍的利润，二级经销商能赚到一倍左右的利润，三级经销商的利润的利润在50%左右。

在纸业打拼多年的金老板，应该算是这一链条当中的二级经销商。他涉入普洱茶业是近一年的事情。“可能我进去的有点晚，我只是花了十几万买到了几个小茶山”。而他却有着得天独厚的渠道优势，“从云南茶厂把治好的茶运到广州，我们在那里有合作的包装厂，一系列成品运作后，普洱茶就变成了高档的礼品，价格自然就抬高了。”

这种二级经销商依一级经销商画葫芦，并留下10%的茶品囤积，将20%的茶品联合抬拉，达到满意的价位后才抛售给三级经销商。由此，真正在市场上流通的普洱茶不到20%，形成了“有价无市”的市场态势。据云南媒体报道，从去年开始一批商人大量收购囤积下关砖茶，使原本进入消费领域的茶至少80%以上转入到了流通环节。而原料价格的高涨，也使得厂方转而生产利润更高的普洱茶。

只藏不喝的“泛滥”

有多少人舍得喝自己的普洱茶？又有多少人在幻想自藏的普洱茶身价倍增？手里有货的茶商都捂茶不卖，这并不是普通意义上的“奇货可居”。高等级的普洱茶一般只会在炒家的圈子里流通，要么永久收藏，要么等待增值，而炒家圈外的人只能望“茶”兴叹。

“这是圈里人的游戏，从开始到现在，普洱茶的核心价格都是靠这种内部拍卖交易”。流连在拍卖场的赵先生揭开了普洱茶拍卖的门道。

而这种“拍卖”造势，确实有机可循。让普洱茶在内地声名鹊起的是在2002的广州“茶博会”上，云南的宫廷普洱拍卖出了100克16万元的“天价”，随后的各种博览会上，更高的“天价”不断问世。

成功吹大了整个普洱茶的泡沫这种“拍卖”造势所赐。普洱茶买卖双方的共同“营销”盯上了一些中小型的拍卖会上。买卖双方确定好目标价位后，卖家造势宣传，买家则随声应和，将拍卖的“20年”、“30年”甚至“50年”、“100年”普洱茶藏品步步拉升。

“如果有不懂行情的圈外人参与其中，就会成为最终受害者。如果拍卖不成功，达不到买卖双方预先商量的价位，只需要交纳少量手续费就行。”赵先生暗示记者，这都是行业里公开的秘密。

按照记者手头掌握得资料，通过“拍卖”造势、拉抬价格的做法，成功吹大了整个普洱茶的泡沫。将普洱茶价格在短短几年时间从800元/件到1000元/件，吹大到20000元/件。

就连2006年10月份新上市的茶，也从几年前一大件（30公斤）900元涨到1600元，涨幅达80％。普洱茶期货属性越发明显。金老板告诉记者，对新茶陈化的预期，期待这部分新茶陈化后对价格的提升作用形成了这一波“逆势”行情。据说，带着大笔大笔的现金跑到云南收购普洱茶的大有人在，并且出价极高，上不封顶。

亟待规范肃清这样的被哄抬起来的趋势还能持续多久？也许普洱从上个月的降价已经渗透出来一些信息。况且大多数购买普洱茶收藏的人自己不喝茶，许多人收藏不如说是投机。如同股市一样，暴涨必然面临暴跌。“对一些炒家来说，普洱茶就是股票，他们不断地买进卖出，试图从中获利。既然如此，普洱茶的价格也就会像股票一样，不可能永远在高位上。”

也有业内同行固守“普洱高价”，认为股市与普洱茶市场确实存在某种联系。“5月价格回落的原因在于股市上扬，现在股市震荡，还会有更多资金重新涌入茶市”。赞成的意见甚至认为“股市再调整几百个点，普洱价格就能上扬到三万元。”据说，带着大笔大笔的现金跑到云南收购普洱茶的大有人在。一个诱人的说法是，普洱茶有投资价值。

但好茶不一定就价高，喝茶在很大程度上讲的是心情和体会，是一种文化的熏陶和享受。而当被赋予了新商业属性的时候，急功近利的人都忽视了普洱茶“价格神话”存在天生的缺陷，其最大的危机是，普洱茶的加工工艺相对比较原始，缺乏统一生产标准，进入门槛很低。

茶叶加工企业不断如雨后春笋般地冒出来。根据官方的统计，在普洱茶的原产地勐海，截至2006年底，共有茶叶初制所580家，精制厂166家。这只是登记在案的正规厂家，而据预测目前云南省大约有3000多家企业都在生产普洱茶。通过云南省制定的《普洱茶综合标准》质量准入制度认证的企业仅有59家。

同时，云南普洱之热也吸引了全国的茶叶蜂拥而至。普洱茶只有在云南大叶种为原料，才称得上普洱茶。但实际上，熙熙为利来。从官方到民间的信息都表明，不仅两广，贵州、福建、湖南、四川甚至缅甸、越南、老挝的茶叶原料，不论大叶种还是中小叶种，都开始进入云南，然后以普洱茶的名义行销全国。张俊还表示，在福建和广西，已有就地自产“普洱茶”的情况出现。一些小厂家因缺乏品牌、产品质量差等原因，销售困难，便假冒名牌。

“6月底我们将召集10多家大的普洱茶厂家及经销商，共同签署行业自律公约。”吴锡端希望能够借此规范价格和产品流向，从而规范市场。来自：中国联合商报2007年第24期