——记北京黔茶印象茶业有限公司经理陈方里仁

不久前，在北京的贵州老乡聚会上，笔者见到了在北京推广贵州茶叶，让贵州茶走进国际茶业博览会的北京黔茶印象茶业有限公司经理陈方。这位“黔茶出山”的积极推动者，讲述了从茶的经历。

“这得从2005年说起了，那年贵州省首届茶文化节在我的家乡凤冈举行，使我有机会与茶结缘，让我对茶有了比较深的认识和理解。”贵州的茶叶从基地到加工到产品都是很到位的，其原生态、有机、品质优秀，在茶文化节中得到了专家的高度肯定。这样的产品一旦为人所知，市场需求一定会很大，潜藏无限商机。陈方在北京工作过，知道北京不仅仅是一个茶叶消费城市，同时还是全国最大的茶叶批发市场之一，也是国际茶叶交易市场，年茶叶交易额数十亿元左右。这种得天独厚的茶叶市场环境，对于贵州茶走出贵州，走向世界，打造品牌，提供了很好的契机。“黔茶应该通过北京这个舞台向世界展示自己”，从商业的角度看，陈方很看好这个市场，于是，自觉担起了“把贵州的好山、好水、好茶推介给更多的人”的重任。

贵州大大小小的茶叶牌子有上千个，在省内叫得响的也有好几十个，每个企业、个人都想把自己的牌子做成名牌。其实，有的牌子在当地自己的地盘上还可以，走出家门却没人知道，更不要说是参与到大市场中了。那时在北京知道贵州出产茶的人还很少，更不要说了解贵州的茶叶品牌了。就此，陈方提出了先做名牌再细分品牌的想法，即集合所有的力量先宣传贵州的好山好水产好茶，宣传原生态、无污染、有机、富锌富硒、高山云雾茶等好的元素，让更多的人知道贵州。就像“西湖龙井”代表的是浙江、“普洱”代表的是云南、“铁观音”代表的是福建一样，先有母品牌，再做子品牌就好做了。

陈方认为，针对贵州茶产业状况，黔茶走出深山，必须在一个正确的大理念指导之下做出有社会效应的大市场策划，需将目前黔茶分散的市场力量集中起来，这事要有政府出面牵头来实施。2005年陈方参观了第二届北京国际茶业博览会，当时贵州凤冈只有一家茶企参展，可以想象是多么“凄凉”。他决定要改变这种状况，同年与茶博会组委会签下协议，负责下一届的贵州区的招商招展工作。“2006年我去了贵州，在贵州呆了一个多月，找到省里相关部门及有关领导，并得到了他们的支持，最终由省商务厅与农业厅牵头，组织了三十几家企业来京参展。”今年的北京国际茶业博览会，贵州省委副书记王富玉亲自挂帅，农业厅主办，部分地州市的市长及各产茶县的书记、县长率队，组织了51家企业参展，总共来了300多人，从规模上比上一届翻了近一倍，阵容强大，影响力猛增。陈方高兴地说，有政府的支持黔茶的兴起有希望了，“我坚信一个属于黔茶的‘新时代’，由北京开始。”