边玩边赚说书卖茶
发布时间:2011-07-27 00:00:00
发布时间:2011-07-27 00:00:00
边玩边赚
说书卖茶
文/ 记者周伟涵
听说在万江区阳光海岸附近有一个说书的,大家称呼他为张掌柜,满脑子三国,并擅长讲其中的故事。关于自己的定位,用张掌柜的话说就是“我是个卖茶的。”卖什么茶?张掌柜回答说:“三国演义”。
说书、三国、茶……这些关键词如何串联在一块,张掌柜道出自己的想法,自己是个三国迷,擅侃,喜欢喝普洱,常开“沙龙”,并邀请一堆三国迷品茶论三国之事,点子碰到一块,便有了这间三国演义茶店。
善侃三国的掌柜
“话说三国时,诸葛亮南征七擒孟获,途经西双版纳,因水土不服,士兵们患了眼疾,他心急之下把手杖插入地里,乍时出现奇迹,手杖活了,生根发芽,长成了茶树,部下喝下此茶后便很快病好了。”采访时,张掌柜开始侃起三国,很快吸引一些围观者,“这种茶在哪里?就是我手中这些”,他顺手拿起自己的三国演义茶,边讲故事边推广自己的茶叶,周围的人开始掏腰包。
接着,他又讲起“赤壁之战”,只见他摇头晃脑,指手划脚,嘻笑怒骂,表情夸张,幽默滑稽,周围的人不时爆发出哄堂大笑,讲到周瑜和诸葛亮联盟打得曹操败走华容道的高潮时,整个店里沉浸在一片紧张、欢乐之中。
走进张掌柜的领域,像是走进一间沉迷三国,喜欢收集三国各式版面书籍的私家书屋。左侧是一排长长的老书柜,上面有古味十足的竹卷,有三国演义的连环画,其中一个蓝色盒子上用大字写着:“三国演义”,再细看,一行小字写着“饮普洱,谈三国,阅尽人间苍华”。茶店像书屋
打开其中一个盒子,里面却不是装书,而是一饼饼圆圆的普洱茶,每饼茶上用三国演义的连环画包装着。“泡茶时,一看到这些画,话题就来了。”张掌柜说。
张掌柜说:“从三国演义这么多回故事中选出一个最经典的故事情节,凝聚成一本连环画,搭配一个茶饼。也就是每盒有几饼茶,喝完茶就还送几本三国连环画。”
张掌柜的聪明之处在于卖茶顺便打起文化的招牌,他说:“赚钱的门道多了,但弱水三千,只取一瓢,茶为三国而制。”爱喝茶的人来了,爱看连环画的小孩拉着父母来了,好奇的人也来了,爱听三国故事的人也来了,“比起平白无故开一间茶店好赚多。”张掌柜在偷笑。
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