王启联：“茶业家”

发布时间：2011-09-07 00:00:00

他是一个企业家，但他更愿意称自己是一个茶业家。

因为，他把茶叶做成了大事业，更因为他把茶事业当成他终生的“家”。

他，便是日香茶业的总经理王启联。

日香茶业，创立于1993年8月，如今拥有初制厂两处，精制厂一处，绿色有机茶生产基地3000余亩，设备先进的配送中心一处，遍布各省的直营连锁分店达50多家，已经成为一个集茶基地管理，茶叶茶具开发、生产、销售于一体的大型专业化公司。

天生的商人

福建的茶叶店，数不胜数，但能让人记住的品牌却为数不多，而日香茶业便是响亮的一个。

“日香这十几年的发展，全靠我们整个家族的共同努力。”此时的王启联穿着一件淡灰色的唐装，坐在日香茶业在福州华林路的连锁店内和记者闲聊，温文尔雅。就是这样一个十九岁之前在外打工，过着最惨时每个月只有200元生活费的人，短短十年就将日香打造成了如今的规模。说起这段外人看来十分神奇的奋斗史，29岁的王启联轻描淡写，只是简单地说起了那段年少的日子……

“你知道吗?我的家就在安溪铁观音的发源地西坪镇，我可以说是在茶叶堆里长大的。从小我就有当企业家的梦想。小时候，我心里常想，老爸摘回来的茶叶到市场上能卖多少钱，这些钱再去买辆大客车搞运输又能再赚多少钱。哈哈，而且我特别喜欢下象棋，号称打遍全村无敌手。”这种原始的资本运作和天生的操控全局的能力在一个小孩儿的脑子里成长，着实让人吃惊。王启联活跃的细胞分子里天生就充溢着作为商人该具备的基本素质——精明、大局观。

九十年代初，王启联和村里的很多人一样，都选择了外出打工挣钱，这是当时年轻人选择更好生活的最好途径。“那时安溪很穷啊，我们那还是扶贫县呐。我什么都做过，机床工啊，机械工啊，什么苦都吃过，最惨的时候每个月才200元生活费。1995年的时候，我住在厦大打零工，认识了一些厦大的朋友。他们给了我很深的影响，我也开始自学一些关于销售方面的知识。1996年我回到了家乡，正式加入到日香茶叶的经营队伍中。”

王启联当年之所以结束打工生涯。是因为感觉当时是茶叶行业开始赚钱的时候。王启联决定将在厦大自学到的知识付诸实践。他坚持的日香直营连锁的模式也是在厦大的时候琢磨出来的。实践证明，这个模式将日香带向了成功的康庄大道。

成功的秘诀

从王启联正式参与日香的经营至今整整十年，日香似乎一路顺风，王启联也一再说，日香从没有遇到过困境。这种说法或许很难让人信服，因为一个成功的企业不可能没有遇到过困境。不过，王启联如此说法，只是因为对他来说，再苦的生活都过了，其他的困难也自然不在话下了。

十多年来，日香一直坚持着直营连锁

的营销模式，王启联说，这就是日香成功的秘诀。“很多人都说，我们日香刚开始是默默无闻的。随着时间的推移，会突然发现原来日香有一种潜在的爆发力。其实这都归功于我们坚持直营连锁这个模式，任何一个企业的成功都是没有捷径可走的。我们不走品牌加盟的模式，是因为茶叶是特殊的行业。对于加盟的店我们自己不好控制，虽然加盟在短期内可能可以超常规地提高日香品牌，但是茶叶品质和信誉很难得到保证，这绝对不利于日香品牌的发展。直营连锁可能发展比较慢，但顾客认可度很高。回头客特别多。刚开始慢一点不要紧，一步一个脚印，扎扎实实地前进才是硬道理。”

在王启联生意的字典里就是没有“困难”两个字。他轻啜了一口茶，若有所思道：“非要说什么困难的话，商标这块的品牌建设始终让我有遗憾。”这件事情业内皆知。因为他辛辛苦苦打造的日香商标竟然被人偷偷抢注了。无奈之下，他只好注册了日春商标。

“当时真的算是自己的疏忽。前几年一直做资金积累的工作，那个时候也没有意识到品牌的重要性，当我们想到去注册的时候，好像是1999年，‘日香’这个商标已经被抢注了，当时真是心痛啊!只好注册了‘日春’这个商标，虽然这几年我已经逐渐把‘日香’过渡到‘日春’，但心中总是有点小遗憾。”王启联平和地述说这段他心中的那次痛，一如这一天的云淡风轻。“不过，这几年我们也一直在努力，咨询律师，了解法律，和对方协商，想办法把这个商标买回来。”王启联笑着说。

“茶业”的梦想

最近，日香茶业的新产品“可清心”即将上市，同时王启联也推出了一句口号：打造行业标准，促进和谐发展。他说，他是家里最小的儿子，从小几个哥哥就很照顾他，兄弟之间的感情忒好，现在每个兄弟都在为日香的发展努力。还有他的老父亲，是他心中永远的偶像。他希望他的家庭和谐、兄弟和谐、员工和谐、和竞争对手之间也能和谐相处。

“未来几年日香的发展方向是走出福建，覆盖广州、上海、北京等各大城市；在发展自身铁观音的同时，开拓普洱、龙井、花茶、茶食品等新领域；向老大哥‘天福’学习，发扬茶文化、深入建设茶品牌……，他娓娓道着“日香”未来几年的发展规划时，王启联始终保持着一贯坚定温和的语调。

企业版图的不断扩张，总会遇到很多难以估量的困难。前些日子，王启联和策划部的同事共同研究开发的日香网上订购的案子已经实施，但是效果没有预想的好。王启联却笑着说：“我做事从来都想到最坏的，所以我有心理准备。现在上网的多数是年轻人，他们对茶大多还不了解。但随着科技的进步和发展，上网的人群会越来越普遍，我相信网络购物在不久的将来会成为我们茶叶销售的另一个重要途径。”

王启联曾经说过，要让日香的茶不单单香在福建。香在中国，也要香到海外去。这些对他来说不是一时冲动

的夸夸奇谈，而是他将在下一个十年间要攻克的目标。他的话很轻，但很坚定，可以感觉得到这些计划在他的脑子里已经有了很完整的蓝图，而这正是他对日香茶业梦想的深化。是对“茶业家”这个名字的诠释。

王启联的普鲁斯特问卷

著名的普鲁斯特问卷由一系列问题组成，问题包括被提问者的生活、思想、价值观及人生经验等。

你认为最完美的快乐是怎样的?工作的时候。

你最希望拥有哪种才华?企业管理。

你最恐惧的是什么?意外。

你目前的心境怎样?比较和谐。

还在世的人中你最钦佩谁?李嘉诚、比尔盖茨。

你认为自己最伟大的成就是什么?好像没有。

你自己的哪个特点让自己最痛恨?好像没有。

如果可能的话。你希望让什么重现?重新学习。