陈碧真:知足常乐 人淡如茶

发布时间:2011-09-26 00:00:00

陈碧真

陈碧真,福建安溪人,北京德坊商贸有限公司经理。起初在厦门一家公司跑业务,积累了一定经验之后,2000年开始在北京独立创业,以经营各种茶具为主,经过6年的努力,其开设的经营点遍及马连道、茶缘等很多地区。

最初的茶具经营者之一

陈碧真起初在厦门一家茶叶公司工作,1998年时,她被当时所在的公司派到了北京,开拓北京的业务,这时的陈碧真根本还没有自己单干的念头,而2000年,公司里的一场小“变故”使她不得不离开了当时的工作岗位。

而2000年,北京马连道茶城正好开业,于是陈碧真看准这个机会,进驻茶城,开设了自己的店面。这时的陈碧真只不过25岁。

安溪也是茶叶的重要产地之一,陈碧真却选择经营茶具为主,在旁人看来,似乎有些不可思议,然而,陈碧真却有自己的想法,茶具与茶叶不同,茶具属于易耗品,一旦损害,只能重新购买,当时的北京市场上一些茶馆的出现也对茶具产生了很大的需求,因此,在对市场进行了深入了解后陈碧真将目光锁定在茶具经营上,在家人的支持下,她“跑”来了不少客户,签下了不少新单。

知足常乐的经营心态

陈碧真今年31岁,然而从外表看来,她好像不过20出头而已。脸上总是挂着微笑,问的问题多了,她甚至可能会脸红。在谈话中,很难将她同一位事业小成的女老板联系在一起。

对于金钱,她甚至有些“不求进取”,她觉得“自己口袋里的钱够花就行了,开心就好”,因此,她只是认真经营自己的生意却不是分毫必争,在激烈的市场竞争中,或许她的“不争”性格固然使她流失了一些客户,但也正是这种“知足常乐”的态度帮助她克服了生意中的许多困难,并在稳中发展。

茶具经营逐渐稳定之时,她在马连道茶城又开设了自己的茶叶经营点,并陆续在多个地区都开设了自己的经营点。而她的穿着却依旧朴素,笑容也依旧单纯,至于在拥有今天的业绩过程中所付出的辛勤汗水,陈碧真却总是将其忽略,“我很顺利呀,没什么困难的。”这是她在采访中常说的一句话。而在创业的路上,却不可能没有困难和挫折,只不过她那乐观的心

态总是习惯将困难忽略不计罢了。

随“时”而变的经营路线

对于经营的秘诀,陈碧真一直都说没有什么,而实际上,经营者对市场的掌握会直接影响到整体经营的发展。

最初在北京经营之际,北京人对于功夫茶的饮茶概念还很淡漠,而此时南方“功夫茶”则是主要饮茶模式。按照南方习惯开拓北京市场自然是不行,在对北京市场进行了解后,茶德坊最初经营的茶具还是以市民常用的大壶、大杯为主。那时,“大”茶具同功夫茶具的比例约为3:1,而2004年,随着茶馆的遍地开花,市民对于功夫茶越来越熟悉,因此,茶德坊此时又顺应形势,经营比例再次出现变化,“大”茶具与功夫茶具的经营比率随之调整为2:3。在陈碧真的茶具店中,上千种精致的低、中、高档茶具齐聚一堂,价格也从几元钱到几千元,各种不同花色和品种的漂亮茶具着实吸引了不少顾客的“眼球”。而随着饮茶观念的深入,以家庭为单位的零售客户也越来越多,甚至翻番增长。

而面对这一切,陈碧真没有骄傲,更没有太大的野心。她正在做的只是每天将自己店里的生意打理好,微笑着迎接每一位顾客。

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