初见张郑库，他的头一句话便是：“白茶最好了。”似乎在强烈地推荐着自己的主营茶，但是在之后的谈话中，便可发现，在他的言谈中，时刻都透露着他对白茶的深深喜爱，以及他对健康的深切关注。

从厂长到董事长

在经营茶叶之前，张郑库在福鼎市农业局担任助理会计师，之后担任该厂厂长，在工作中，他多次获得优秀助理会计师、省先进工作者等荣誉称号，这样的平静生活却并没有使他感到满足，１９８４年，在改革开放浪潮的影响下，国营企业的茶销路越来越受限制，这样的局面使张郑库毅然做出了下海经商的决定，茶叶成了他的主要经营对象。１９８８年，他在浙江签了一笔总金额达８万元的绿茶生意，收获了经营中第一桶金。

随着生意越做越大，张郑库开始将目光转向了北京市场，１９９２年他来到北京，因为没有门路，他自己买了辆二手车去各个单位联系，被拒绝还要很礼貌地不断与人沟通，在不断的坚持中，他终于有了自己的收获，在1993年的时候找到了一个很小的地方，作为自己的地盘。随后，他的生意也逐渐红火起来，根据京城水质的改善，他也不断改善自己的经营策略，最终确立了主营白茶的生意特色，２００２年，他的东南白茶有限公司成立，他也完成了从厂长到董事长的转型。

倡导饮茶健康

对于北京市民来说，红茶、绿茶、花茶可能都不陌生，但提到白茶，了解的人可能并不多，然而就是在这种低知名度的情况下，张郑库却将白茶定为自己的主营品种。对此，张郑库有他自己的道理。

２００１年的时候，京城的茶品种猛增，这也使得张郑库的茶生意急需转型，在调查中，他发现在福建闽东一带的百姓发烧、牙疼、出麻疹等都不去医院，而是靠喝当地种植的白茶茶水来祛病，同时，根据国外一些专家的医学研究发现，茶叶中含有多种成分对身体有益，甚至可以达到抑制癌细胞的作用，这样的发现让张郑库兴奋不已，为了让更多顾客在喝茶的同时拥有健康，在他脑海中，一个新的计划逐渐成形。经过了各种困难和挫折，在朋友的帮助下，他的白茶公司终于在２００２年成立。

而现在，提到白茶，张郑库依旧会满怀热情地向你介绍白茶的各种功效，从他介绍包茶的口气中，可以使人感受到他倡导饮白茶带来健康的急切之情。

从容应对激烈竞争

２００２年以后，随着京城市民茶消费的逐渐普遍和走高，茶商也越来越多，竞争也愈加激烈，尤其是大众对铁观音、普洱茶等情有独钟的时候，白茶的生意也在面临着严峻考验。

对此，张郑库有他自己的应对策略，公司成立伊始，他便采用群众宣传的营销策略，用了５００份白茶免费发送给消费者，特别是针对一些血压偏高、血糖偏高的消费者，对其进行重点了解，之后通过对他们的跟踪记录和反馈意见对产品进行改进，使尝试过白茶的人都普遍接受了白茶。这样一来，白茶渐渐有了自己的固定客户群。

在国内热销的同时，张郑库还积极利用现代技术，在互联网上认识了许多外国朋友，他们也对张郑库的白茶很感兴趣，通过北京的窗口对白茶进行了解后，再到他的生产基地进行考察。张郑库凭着其产品过硬的质量和诚信经营的原则和许多外国客户做起了生意。张郑库的生意也越做越好。

在生意红火的同时，张郑库重视的仍是饮茶给市民带来的健康，目前，他正在呼吁国家立项研究茶叶的医学价值，以使更多的消费者更加深入地了解茶的健康功效。