傅文兴：越乡龙井宁波市场不愁销路

“我公司已与民生银行北京总部签订了长年合同，民生银行的用茶业务全由我公司提供，这为越乡茶叶的推广搭建了更大的平台。”碰到傅文兴，正是他获此好消息的那天。

傅文兴祖籍嵊州市甘霖，现为宁波景隆丰茶业有限公司总经理，还兼任宁波茶叶流通专业委员会理事，其经营的茶叶专卖店现已分布于宁波、新昌及河南、福建等地。采访傅文兴时，他经常说的一句话就是“越乡龙井打响了，最受益的人就是我们这些在外做茶叶生意的”。

上世纪80年代初，傅文兴抵了父亲的职，在特产公司做一名评茶师，从此便与茶叶结下了不解之缘。那时，穿着白大褂的他每天对茶叶看、摸、闻，筛选出不同的档次，这段经历让傅文兴拥有了一身辨茶的基本功，也为后来他进入茶叶行业奠定了基础。

提起嵊州市的茶叶历史，傅文兴更觉得品牌光环给茶叶销售带来的好处。“那时虽是计划经济，但嵊州市的珠茶是全国闻名的，一提‘嵊县三界茶厂出的’，全国各地的茶厂都派专人来学技术或采购。”回忆起往事，傅文兴滔滔不绝。

现任宁波市茶叶流通协会副秘书长刘光华同样也认为，受气候、土壤等因素影响，嵊州茶叶确有独到之处，特别是有些高山茶叶的质量更佳，在国内绿茶行业数一数二。

拥有如此好的茶叶源头，傅文兴的干劲、信心更足了。15年前，当许多人都停留在“收本地茶叶、等外地茶商”的最原始销售模式时，傅文兴却独闯宁波，在二号桥茶叶市场开了第一家茶叶店，并以经营本地产的茶叶为主。

经营过程中，傅文兴也发现，嵊州绿茶不管是质量、制作还是采摘上，都是不错的，但采购商的报价每年为何总是徘徊在某一个区间没突破？究其原因，还是嵊州市的茶叶品牌不够响亮，这对傅文兴触动很大。

自己何不率先在宁波推广越乡茶叶？宁波受“西湖龙井”等品牌的冲击小，不妨用设立专卖店的形式来推广。想到就做，傅文兴的专卖店开张了，随后，“越乡茶业”的匾额也出现在宁波市场。

为保证茶叶质量，傅文兴还着手将供、采、销集于一体，从创办茶叶基地，到采摘、销售，事事都亲历亲为。为更好地打响越乡茶叶品牌，傅文兴在每家专卖店还专门配设了茶艺角。

付出就有回报，2010年，由景隆丰茶业有限公司监制的“金骏眉”茶叶投入市场，每斤竟卖到7000元以上。价格虽高，销售却并未受影响。今年上半年，当别人都为茶叶价格卖不高而发愁时，傅文兴的茶叶每斤价格却始终保持在1250元左右，且供不应求。

尝到甜头的傅文兴信心更足了。“通过茶艺，让更多的人接受越乡茶、了解越乡茶。”傅文兴正朝着这个目标前进。