网上开店卖茶 存在‘潜规则’

发布时间:2013-02-22 00:00:00

在记者的采访中,许多商认为,茶叶零售店在营业时间上和市场范围上都有较大的局限性,而网上销售配合发达的物流,可以全天候面向市场销售,这是网店的一大优势。

一位自称来自福建安溪的卖茶人说,他们选择在网上卖茶,首先需要分析客户群,即哪些人会上网买茶。比如卖铁观音,首先要明白哪些人喜欢喝铁观音,这样加QQ群就比较有针对性。在宣传资料准备充分后,卖茶人进入QQ群展开广泛宣传。有卖茶人总结,成功推销的秘诀就是“脸皮厚、不怕踢,如果你在群里面的推广被群主不容,也就是说被踢了,一定要有定力,换个马甲再进入。”

记者在淘宝网上看到,有的铁观音售价甚至低至七克装每小袋一元,每斤折算起来也就六七十元。网络销售记录也显示,价位在每斤500元以下的中低档茶叶产品最为畅销。而茶企在网络营销中则更倾向于统一零售价,因此,网络销售的特点无疑让品牌茶企网店有些尴尬。

与此同时,打开一些专业购物网站,很多茶商也在网上开起了旗舰店,靠低廉的价格和优质的品质吸引顾客。目前在淘宝网,销售茶叶的网店达数万家,其中相当一部分来自安溪。而网民在QQ中收到的推销茶叶的信息,发送者也多是来自安溪。

饮香茶叶合作社总经理林清城告诉记者,合作社于2009年9月在淘宝和网上开设了直营网店,目前网络销售在企业销售中占比在30%左右,这一比例还在持续上升中。林清城认为,网络销售今后将成为企业竞争的重镇,饮香茶叶合作社还将继续发力网络渠道。

据找茶网有关人员介绍,找茶网在安溪中国茶都安溪县设立了网上服务中心,由于所有的网上店铺都有对应的实体店,消费者遇到质量等任何问题,可追溯到相应的实体店面。这种可追溯制度,确保了网上消费者的权益。而在销售服务中心的另一侧,是质量检测和定价中心,这里汇聚了一批工商检测人员和茶叶专家。从找茶网发出去的每份茶叶,都必须填写自己茶叶实体店地址,经过考核才能通过,农残过高、定价过高、非原产地等问题,信誉问题网店必遭关闭。

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