中国的经济结构在调整、全球经济进入了再平衡过程的博弈。作为自古就有经商传统的闽商而言，他们也面对了新形势下的发展机遇与挑战。

2010年，新浪财经推出大型专题报道《闽商求变》，走访有影响力的闽商，与各大企业家进行深度对话，讲述闽商们在新一轮市场博弈中的探索和创新，探讨外贸与内销、上市与公司结构治理以及家族企业的传承等问题。

《闽商·求变》本期人物，远太集团董事长、福建省安溪铁观音集团董事长林文侨他出生在福建安溪山间的贫困家庭，差一点被母亲卖掉，1990年，三十五岁的他从部队转业，踏上创业的道路，中年发力的他有哪些优势？十几年的军旅生涯又是一笔怎样的财富？

他建立起福建泉州的地标建筑，开创铁观音茶叶拍卖的先河，原本主攻房地产业的远太集团为何改变策略？他组建的安溪铁观音集团又将如何发展？如何借鉴国际品牌经验？

涉足地产 开创茶叶拍卖的先河安溪是闽南乌龙茶的主产区，有“茶乡”的美誉，这里雨量充沛，气候温和，适宜茶树的生长。安溪种茶的历史可以追溯到唐代，历代茶农选育繁殖了一系列茶树良种，其中品质最优秀、知名度最高就是“铁观音”了。在安溪土生土长的林文侨对一直铁观音有着深厚的感情。

林文侨：那因为从小就爱喝茶，到部队的时候也爱喝茶，特别是部队的五公里训练，在疲劳的时候，喝上一杯铁观音，感觉到精神非常爽。

1990年起，林文侨任远太集团有限公司董事长兼总经理，在十几年的时间中，远太集团由单一的房地产开发企业发展成为工商贸并举，拥有16家国内子公司和3家海外公司，总资产超过10亿美元。

林文侨：当时也不懂得做房地产，总觉得做房地产蛮好玩的。那当时泉州第一座高楼两座大厦说实在当时容积率密度都不会算，为什么呢做上来呢，因为有读书嘛，会总结嘛，会请一些能人和高手来帮助嘛。这个就是说当时没有一个完整的目标，一根据你的实力，二根据你公司一些钱款，第三根据你所在地区一个发展方向，所以这样慢慢做，慢慢地调整。

1993年，林文侨盖了22层的远太大厦，是当时泉州第一高楼，成为地标性建筑。也是在1993年，远太集团与安溪县政府合作铁观音茶王赛，茶王以每斤1万元人民币进行拍卖， 开创了茶叶拍卖的先河。

安溪县有一个国营茶厂叫安溪茶厂，创建于1952年，产品获得国家金质奖，并被指定为钓鱼台国宾馆专用茶，也是全国制茶业中惟一的一家农业产业化国家重点龙头企业。可由于不善经营，安溪茶厂年销售额仅有3000多万元，濒临亏损边缘。

林文侨：那刚好有各种各样的原因嘛，我们安溪县委县政府就把安溪铁观音集团这个重任交给我了，那么我呢经过了考虑，认为我有这能力，作为铁观音品牌这个代言人把它做好。

2006年8月份，林文侨开始接手经营安溪茶厂，并组建安溪铁观音集团，进行了股份改制，尝试以“直营+加盟”的连锁店模式扩张，一年之内全国布局176家店。2006年当年的销售额就达到2.65亿元，排在中国茶叶流通协会发布的《2007年中国茶叶行业百强企业名单》第13位。

林文侨：那么特别是通过这几年的实践，说明县委县政府把这个重任交给我是对的。我呢经过自己努力，也把它做得还算可以吧，也不辜负于这个父老乡亲的这个希望，特别是在目前市场上占领一定的份额。