在嵊州茶商的圈子里，应知远曾是位面朝黄土背朝天的老茶农，如今变身为网络茶叶交易的“网商”，着实让同行刮目相看。这位老伯激励着许多怀揣创业梦想的年轻人。他用“茶叶行家”的网名，去年网上销售茶叶近四十万元，成为当地老茶人中首位吃“螃蟹”的。

守了大半辈子山的茶农

赶潮流学电脑开起网店

“我是地地道道的农民，20多岁就守着5亩山地开始种植茶树，那时茶叶炒制好还得用扁担挑着，从茶亭岗赶到集镇或城里叫卖。”采访应知远时，话匣子一下子就打开了。

据他回忆，在申请网店前，他看到儿子足不出户便从网上买了一件漂亮的外套，从此“网购”一词便时常在脑海中闪现。“网络四通八达，何不将越乡龙井也放到网上卖，让全国人民品尝嵊州茶叶?”

当他说出自己的想法时，家人还以为只是玩笑话。开网店，这对一辈子与茶山打交道的老农来说，显然是“时髦事件”。但他“豁出去”的倔劲，最终让家人改变了想法。

“那时村里举办免费的计算机培训班，我就趁着晚上空闲去听课，有时翻翻书，遇到不懂的问题就向儿子请教。”应知远说，“现在浏览网页、聊QQ、网上交易得心应手。”

经过一段时间的筹备，2007年，应知远在阿里巴巴开起了自己的“越乡龙井”茶叶专卖店。从最初看到一条条购物信息时的不知所措，到打出交流生意的第一句话“你好，需要什么吗”;从刚开始的年销售额三四万元，到如今的三四十万元……短短5年间，应知远的网店销售额翻了好几番。

“去年销售茶叶六七千斤，大多是从乡亲们那里收购来再加工的，这无形也带动了周边村民致富。”说到这里，应老伯的脸上露出了满足的笑容。

不见面的买卖就靠诚信

卖茶叶前先包邮寄样品

这几天，应知远网店的生意又红火起来，让老伯觉得生活“充实而有干劲儿”。“老客户带新客户，客源越来越多。”应老伯说。目前他的网上顾客来自广东、内蒙、上海等多个省市区，生意红火。

“开网店一定要有诚信，这是网商的生命线，不见面的交易，以为可以坑一笔是一笔，这就大错特错了。贪小便宜吃大亏。”这些话，应老伯向记者强调了好几遍，“这种不见面的买卖，更需要彼此互信才可长久。”

为让客户对茶叶的品质放心，应知远都包邮为客户寄去样品。“我对自己的产品有信心，从种植到采摘有严格标准，炒制过程还请专家来指导，客户品尝后通常都会下单。”

应知远的实在让他赢得了许多客户。“许多买家不相信我是快60岁的老头，一定要视频聊天，看过聊过就会放心下单。”应知远说，忠县有一个客户，只是初次视频聊天，出于对老人的信任，一下子就下了5000多元的订单。

机会总是给有准备的人，应知远自己也是练过内功的。这些年，他通过中国茶叶学会的培训，成为中级评茶员。这对他干收购茶叶再转销这一行有很大帮助，因为有了评定茶叶的功夫。

老应说，近年来，嵊州市政府大力推广“越乡龙井”，在全国开出150余家越乡龙井专卖店。“随着越乡龙井品牌被越来越多的人知晓，很多人便开始在网上搜索，这也为我的网店做了活广告。”应知远说。

比起过去，应知远越来越自信。他说，电子商务时代让年轻人的生活更丰富，也让老年人拥有了一片新天地。来源：绍兴网-天天商报