叶素青：茶叶店老板当“陪聊”

女台商叶素青很随和，周边的人亲切地称她为叶子。叶子的先生在大陆当台干，两人看中大陆巨大的市场潜力，哥哥又在台湾做茶叶批发生意近30年，有茶叶货源，便萌生了来大陆开茶叶店的心思。

不想，大陆的“生意经”不同于台湾，干得非常辛苦，叶子却说，“既然来了，就得有结果。”

为了找店面，跑遍了岛内外

2006年初，叶子到厦门来考察、探路，发现厦门不仅离台湾很近，语言和风俗也相近，便决定做生意从这里开始。

刚开始的艰辛，是叶子料想不到的，“就连找店面都不是自己想的这么容易。”厦门岛内资源有限，好的店面并不多，租金也高，叶子测算一下，发现销售金额与租店成本不成正比。而且，她还“意外”发现，大陆做过生意的店面要让出，有个“转让费”，这在台湾是没有的。

叶子不想退却。单是这个店面，她跑遍厦门岛内外所有商圈，足足找了一个多月，通过朋友介绍，终于找到一个离SM比较近，又没有“转让费”的店面。这让她觉得，“命中注定要与厦门结缘，这里或许就是自己的福地。”

邀客品茶，每天喝一肚子水

2007年7月1日，叶子的茶叶店开张了，主营正宗的台湾茶。店里的茶叶、包装盒，全部都是她从台湾带过来，而且定价也不高。

不久，叶子发现，安溪铁观音在厦门名气很大，台湾高山茶认同的人并不多。就同等价位的茶叶来说，因为运输、过境等原因，商品成本高，利润薄。

为了突破传统的行销方式，避免单打独斗开拓市场，叶子通过做社区网络广告、派发宣传单等方式，跟老客户多联系，以此来累积人脉。

叶子研究两种茶叶的不同之处，发现高山茶也有优势。生茶反胃，而台湾茶以发酵茶为主，不伤胃，入口回甘，喉韵有余，还可以泡上6到7泡，恰为那些想换茶的人提供选择。她便以此为突破口，热情向客户介绍、推销。

现在，叶子的肚子每天总能装上一大壶茶水。为什么呢？原来，叶子为人热情，性情随和。每每有顾客到来，她总要热情招呼品茶，即使对方不买茶，也能和她聊上大半天。久之，顾客成朋友，她成了个“陪聊”，下来，免不了喝饱了肚子。

“既然做了，就要有结果”

叶子是个坚强的女人。她想，“既然做了，就要有结果，再怎么样，也要熬过头一年”。她私下定了个三年目标，即“开店不管好坏，如果在第三年还达不到成本与收获持平的话，就打道回府。”

结果，在创业第一年结束时，她算了一下账，仅有一个月亏本，其他月份还打平，这叫她心里感到很安慰。

今年，是叶子的第二年计划。她慢慢摸出门道来：大陆人口多，人情关系和谐，送礼爱送健康，茶叶是最佳选择。而且，礼盒包装也有一定讲究。在秉承台湾人环保的观念下，叶子在设计包装礼盒上下工夫，不仅尽可能做到外观好看符合当地人需求，用的又都是环保材料，提倡保护环境。

她信心满满，“未来市场在大陆”。她说希望以厦门为窗口，把台湾茶推向整个大陆！

人物名片

“瑞泰茶行”店主

人物寄语

既然做了，就要有结果。女人创业总是艰辛的，但最终只属于那些坚持的人。

相信自己，就没错！